1999年上半年全國自考商務談判試題內容簡介
1999年上半年全國自考商務談判試題
一、單項選擇題（每小題1分，共6分）
1.商務談判追求的主要目的是 ( )。
A.讓對方接受自己的觀點 B.讓對方接受自己的行為 C.平等的談判結果 D.互惠的經濟利益
A.可以傳播任何信息 B.無法傳播信息
C.傳播信息是有限的，但可以補充、擴大傳播的信息
D.傳播信息是有限的，且不能補充、擴大傳播的信息
A.完全重疊的 B.完全不重疊的 C.不完全重疊的 D.相互排斥的
4.下述談判讓步方式中，應盡力避免采取的讓步方式是：( )
讓步方式
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第一輪讓步幅度
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第二輪讓步幅度
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第三輪讓步幅度
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第四輪讓步幅度
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(1)
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0
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0
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0
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0
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(2)
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15
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15
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15
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15
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(3)
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8
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13
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17
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22
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(4)
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A.(1) B.(2) C.(3) D.(4)
5.談判中，一方首先報價之後，另一方要求報價方改善報價的行為被稱作 ( )
A.要價 B.還價 C.討價 D.議價
6.坦誠式開局策略適用於 ( )
A.高調開局氣氛 B.低調開局氣氛 C.自然氣氛 D. 高調氣氛、低調氣氛和自然氣氛
二、多項選擇題（每小題1分，共6分）
1.商務談判的平等原則意味著 （ ）
A.談判雙方擁有相對平等的地位 B.談判雙方擁有相對公平的權力
C.談判結果是平等的 D.談判的利益分割是平等的
2.談判溝通中，非語言符號具有 （ ）
A.補充語言符號傳播的信息 B.代替語言準確傳送信息
C. 否定語言符號傳播的信息 D.對環境有很大的依賴性
3.關於貨物買賣的談判，談判雙方一般就以下內容進行協商 （ ）
A.標的 B.價格和支付 C. 交貨 D.違約責任
4.產生談判威脅的條件與因素是 （ ）
A.權力因素 B.信息因素 C.利益損失量因素 D.溝通渠道因素
5.買方還價中 （ ）
A.對方報價離自己目標價格越遠，還價起點越低
B.對方報價離自己目標價格越近，還價起點越低
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