2002年10月全國自學國際商務談判試題

2002年10月全國自學國際商務談判試題

一、單項選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）在每小題列出的四個選項中隻有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括號內。

1.在對方所在地進行的商務談判，叫做（）

A.主場談判B.客場談判C.中立場談判D.非正式場合談判

2.損害及違約談判首先必須根據事實和合同規定分清（）

A.損害的程度B.責任的歸屬C.賠償範圍D.賠償的金額

3.商務方麵的談判人員主要負責談判的條款有價格、數量和（）

A.交貨B.法律C.信用保證D.技術服務

4.有關生產或經營同類產品的其他企業狀況的信息屬於（）

A.社會環境信息B.競爭對手信息C.產品信息D.本企業信息

5.按照談判者讓步的程度，談判風格可以分為強力型模式、軟弱型模式和（）

A.合作型模式B.溫和型模式C.中立型模式D.對立型模式

6.市場競爭可分為完全競爭、完全壟斷、寡頭壟斷和（）

A.部分壟斷B.壟斷競爭C.部分競爭D.行業壟斷

7.談判中以與別人保持良好關係為滿足的心理屬於（）

A.進取型談判心理B.權力型談判心理

C.關係型談判心理D.自我型談判心理

8.在國際商務談判中，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣的是（）

A.西歐式談判B.日本式談判C.中國式談判D.東歐式談判

9.在讓步的最後階段一步讓出全部可讓利益被稱作為（）

A.堅定的讓步方式B.等額讓步方式

C.不平衡讓步方式D.風險性讓步方式

10.談判人員注意力最差的階段是（）

A.開局B.實質性談判C.結束D.準備

11.談判雙方在磋商階段，由於意見產生分歧而導致的僵局叫（）

A.執行期僵局B.協議期僵局C.合同期僵局D.履約期僵局

12.雙方談判人員適當互贈禮品的做法是（）

A.賄賂B.求助C."潤滑策略"D.為了理解

13.通過減少損失發生的機會，以降低損失發生的嚴重性來規避風險，它是屬於（）

A.轉移風險B.自留風險

C.完全回避風險D.風險損失控製

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