上海 2001年4月自考國際商務談判試題內容簡介
上海2001年4月自考國際商務談判試題
一、填空題（每小題1分，共10分）
1、談判不是__________的單一選擇，而是__________的矛盾統一。
2、國際商務談判既是一種商務交易的談判，也是一項__________活動。
3、原則式談判的目標是__________。
4、談判中除了存在利益關係外，還存在__________。
5、國際商務談判中的基本原則之一是盡量擴大__________。
6、在較長的付款期中，由於彙率的變動而造成__________的風險，叫做彙率風險。
7、談判者最容易犯的錯誤是__________爭執，也是造成僵局的最常見因素。
8、談判雙方的共同利益常大於__________利益，認識和發現這一點，將為談判僵局的突破帶來契機。
9、談判陷於僵局時，找一位中間人來調解，這在談判技巧中稱為__________。
10、明確地在談判桌上表明自己無退路，希望對方讓步，否則寧可破裂的策略叫做__________。
二、單項選擇題（在每小題列出的四個選項中隻有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題幹中的括號內。每小題1分，共15分）
1、談判是追求（）的過程。
A、自身利益要求
B、雙方利益要求
C、雙方不斷調整自身需要，最終達成一致
D、雙方為維護自身利益而進行的智力較量
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