2004年10月全國自考國際商務談判試題內容簡介
2004年10月全國自考國際商務談判試題
一、單項選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）
在每小題列出的四個備選項中隻有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括號內。錯選、多選或未選均無分。
1.修改對方發盤條件的行為是（ ）
A.詢盤B.發盤C.還盤D.簽約
2.談判人員應具備（ ）
3.商務談判人員的最佳年齡一般在（ ）
A.20-45歲B.30-60歲
C.35-55歲D.40-60歲
4.負責對交易標的物品質談判的是（ ）
A.談判小組的領導人B.技術主談人
C.法律人員D.翻譯
5.在談判各方態度明確的情況下，最好的信息傳遞方式是（ ）
A.暗示B.明示C.意會D.請第三方代為傳遞
6.對付強硬的談判者，一般采取的策略為（ ）
A.以弱製強B.以強製強
C.合作D.折衷
7.製定國際商務談判策略最關鍵的步驟是（ ）
A.了解影響談判因素B.尋找關鍵問題
C.確定具體目標D.形成假設性方法
8.迫使對方讓步的策略是（ ）
A.利用競爭B.權力限製
C.以攻對攻D.示弱以求幫助
9."貴方如果違約必須承擔責任，對不對？"此提問屬於（ ）
A.探索式發問B.借助式發問
C.證明式發問D.誘發式發問
10.談判中討價還價集中體現在（ ）
A.問B.答C.敘D.辯
11.從談判內容上看，容易形成談判僵局的主題是（ ）
A.價格B.質量標準
C.違約責任D.履約地點
12.作為商品交換的高級形式，最能規避風險的交易是（ ）
A.實物交易B.期貨和期權交易
C.外彙交易D.商品交易
13.在談判中，身份高的人會見身份低的人稱為（ ）
A.接見B.拜會C.會見D.拜訪
14.日本人交談時，一般看著對方的（ ）
A.眼睛B.臉C.手D.脖子
15.德國商人在談判時的座右銘是（ ）
A.研究研究B.考慮考慮
C.馬上解決D.無可奉告
二、多項選擇題（本大題共11小題，每小題1分，共11分）
在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。
16.關於國際貨物買賣的國際公約主要有（ ）
A.《國際貿易術語解釋通則》
B.《國際貨物買賣統一法公約》
C.《國際貨物買賣合同成立統一法公約》
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