2001年10月全國自考國際商務談判試題含答案內容簡介
2001年10月全國自考國際商務談判試題含答案
第一部分選擇題
一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)在每小題列出的四個選項中隻有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括號內。
1.按談判中雙方所采取的的態度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和()
A.軟式談判B.集體談判C.橫向談判D.投資談判
2.在商務談判中，雙方地位平等是指雙方在___上的平等。()
A.實力B.經濟利益C.法律D.級別
3.價格條款的談判應由____承提。()
A.法律人員B.商務人員C.財務人員D.技術人員
4.市場信息的語言組織結構包括文字式結構和____結構。()
A.圖形式B.數據式C.表格式D.組合式
5.根據談判者讓步的程度，談判風格可分為軟弱型模式、強有力模式和()
A.合作型模式B.對立型模式C.溫和型模式D.中立型模式
6.在國際商務談判中，有兩種典型的報價戰術，即西歐式報價和()
A.中國式報價B.日本式報價C.東歐式報價D.中東式報價
7.在缺乏談判經驗的情況下，進行一些較為陌生的談判，談判人員應采取_____的讓步方式。()
A.堅定B.等額C.風險性D.不平衡
8.商務談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是()
A.問B.聽C.看D.說
9.談判中的討價還價主要體現在___上。()
A.敘B.答C.問D.辯
10.談判中最為紛繁多變，也是經常發生破裂的階段是談判()
A.初期B.中期C.協議期D.後期
11.國際商務談判中，非人員風險主要有政治風險、自然風險和()
A.技術風險B.市場風險C.經濟風險D.素質風險
12.談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義和()
A.禮物18lickc新利
B.禮物包裝C.禮物類型D.感情18lickc新利
13.談判中以與別人保持良好關係為滿足的談判心理屬於是()
A.進取型B.關係型C.權力型D.自我型
14.英國人的談判風格一般表現為()
A.講效率B.守信用C.按部就班D.有優越感
15.日本人的談判風格一般表現為()
A.直截了當B.不講麵子C.等級觀念弱D.集團意識強
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