快消品行業營銷基礎知識概述(DOCX 33頁)

既然是說銷售普及，就從最基本的談起吧。最先說說什麼是消費者？什麼是客戶？
你可別說我無聊，說這些天下人都知道的基礎知識。
因為我們最終都是通過客戶將產品賣給了消費者，
所以就一定從這個最基礎的說起。客戶：
1、我們作為業務平常主要是在和誰打交道？
2、誰最終購買了我們的產品？
3、公司做個100搭5是針對誰的促銷？再來一瓶又是針對誰的促銷？加量不加價呢？
你能回答這些問題了，你就會進一步思考客戶和消費者的需求是什麼？
公司給你一個促銷方案你該如何去溝通？
為什麼我們要在客戶身上做推力？而在消費者身上做拉力？

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