銷售管理培訓課件(PPT 52頁)

1、注重參與性——課堂討論占成績的20%
2、獨立思維-----反對死記硬背
3、拓寬知識麵-----擴大知識麵
4、案例分析-----增強市場分析能力
5、了解中國的企業營銷情況
銷售管理
（三）銷售計劃的重要性
（四）銷售計劃的影響因素
（五）銷售計劃的製訂
完善的銷售計劃書應包括以下內容
二、銷售目標管理
第2節 銷售預測
共享單車的市場潛力分析
（二）銷售預測應考慮的因素
（四）銷售預測的程序
（五）銷售預測的方法定性預測；定量預測
時序分析預測法
1時間序列的概念
時間序列分析預測方法
銷售定額是分配給銷售人員在一定時期內完成的銷售任務。
各大媒體廣告報價大盤點
（二）銷售預算的作用
（三）確定銷售預算的方法
2、銷售的百分比法
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