銷售計劃管理培訓課件(PPT 54頁)

銷售計劃
銷售預測
銷售配額
銷售預算
第三章 銷售計劃管理
製定銷售計劃方麵易出的問題
如何避免：
（二）缺乏係統性
有效方法
（三）缺乏和其他部門的溝通性
（四）缺乏總結性
（五）缺乏過程考核規定
（六）缺乏風險應對措施
銷售目標
銷售目標製定程序
銷售配額與預算
建立銷售配額體係的原則：
銷售配額確定的基礎
思考
銷售配額的類型
銷售配額分配法
銷售預算管理
2005年營銷費用計劃的編製原則
案例
銷售費用的分類預算
銷售預算編製方法
零基預算法(Zero-base budgeting,ZBB)
製定費用管理製度的原則
銷售人員費用控製的方法
本章小結:
思考題:
案例分析:
案例討論題
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