單店業績提升方案(PPT 59頁)

門店常見問題彙總
常見問題原因剖析
常見問題的參考解決辦法
管理者心態
單店業績提升方案2
內容概述
賣場問題剖析
問題一：進店人數少，
賣場人流量達不到銷售的基本要求
問題2：陳列不到位
問題3：員工狀態差
問題4：店鋪裝修陳舊
問題5：清潔衛生不到位
衛生檢查值日表
人員常見問題
問題1：員工不服從管理
問題2：員工銷售技巧技能存在問題
員工的銷售不穩定或下滑
員工內部存在矛盾
員工流失率大
員工學習能力和欲望不高
貨品問題
貨品的進貨問題彙總
進貨的總量偏大或偏小
進貨的結構不合理
貨品分配不合理-原因剖析
上貨時間把控有問題
進貨的條件不利於門店
款式不符合賣場的要求
定價或乘點不合理
貨品銷售的問題
折扣隨意，毛利率下降
庫存總量大，積壓嚴重
SKU寬度過大，齊碼率低
暢銷款缺貨，滯銷款積壓
現貨管理的問題
管理問題
管理問題列表
銷售管理問題
目標管理問題
運營管理問題
問題解決辦法思路
做方案的思路
做方案的要求
方案參考1
方案參考2
方案參考3
管理者的心態
管理者需要注意的“7宗罪”
模擬訓練
下集預告
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