現場督導經理麵臨的挑戰(PPT 54頁)

培訓目標
內容
店銷售來源
方向對
案 例
討論—找方向
案例 結 論
方法對
銷售指導的定義
指導者的主要任務
指導者應具備的條件
指導的原則
指導的步驟
觀察內容
觀察
觀察技巧提示
診斷
診斷引言
詢問
詢問的好處
表達自己的觀點
達成共識
行動計劃
指導四步曲
當好教練
實施的步驟
筆記範例
引言範例
詢問範例
表達觀點範例
對問題達成共識範例
指導四步曲範例
銷售話術—— 店麵銷售
有效的指導| |不斷的業績提高
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