大客戶營銷管理之BTB營銷操作實務教材(PDF 85頁)

1、方案型銷售
2、定製化解決方案式銷售
3、顧問式銷售
4、工業品銷售
5、專業銷售
6、大客戶銷售
7、BTB市場銷售
效率型：
n 注意控製整體過程；
n 注意細節的固化；
n 注重創造強勢激勵的氛圍；
n 注重內部競爭、強調優勝劣汰。
效能型：
n 注重控製銷售過程的關鍵點；
n 注重發掘銷售人員個性和創造性；
n 注重整體配合；
n 注重長線穩定的銷售管理模式
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