汽車營銷培訓教材(PPT 157頁)

對新利体育取现 的最大誤解
下棋找高手：
需求調研：
新利体育取现 方案：
價格：
渠道：
促銷：
第一章 新利体育取现 及新利体育取现 觀念
第一節 新利体育取现
一、營銷的核心概念
1、需要（needs）
2、欲望（ wants）
3、需求（ demand ）= 願望 + 鈔票
需要、欲望、滿足物、需求
4、產品的定義
5、效用、成本和滿意
6、交換和交易及關係
7、市場
新利体育取现 觀念的作用
新利体育取现 觀念的演變
分析方式
一、古老的觀念——生產觀念
資料：德州儀器公司的生產觀念
1、生產觀念的假定（1）
生產觀念的假定（2）
生產觀念的假定（3）
2、出發點
3、經營思想
4、關注要點
5、實現途徑
6、銷售手段
資料：福特的經營理念
7、追求目標
8、局限性（1）
局限性（2）
局限性（3）
皇帝的女兒不愁嫁
忽視產品包裝和品牌
過分追求大規模忽視花色品種
二、產品觀念
資料：追求完美的勞斯萊斯
1、產品觀念的假定（1）
產品觀念的假定（2）
產品觀念的假定（3）
9、適應場合
酒好不怕巷子深
可望不可及
無人喝彩
“精益求精”
抱住過時的產品不放
三、推銷觀念
資料：雪佛萊和奧茲莫比爾的買一送一
1、推銷觀念的假定（1）
推銷觀念的假定（2）
5、關注要點
6、實現途徑
7、銷售手段
8、追求目標
9、局限性（1）
10、適應場合
信奉：產品——廣告——效益
今是你要也得要，不要也得要
評獎滿天飛
不擇手段
吹牛不打草稿
高額回扣
四、汽車新利体育取现 觀念
汽車新利体育取现 觀念
1、營銷觀念的假定（1）
營銷觀念的假定（2）
資料：消費者的聲音
營銷觀念的假定（3）
資料：誰在推動市場
6、手段
資料：寶潔公司的營銷
推銷觀念和營銷觀念的關係
推銷觀念
營銷觀念
推銷與營銷
資料：豐田企業的經營哲學
對資源的浪費
環境汙染
五、汽車社會營銷觀念
資料:羅迪克美容院的業務
社會營銷的假定（1）
社會營銷的假定（2）
出 發 點
經營思想
關注要點
實現途徑
手段
追求目標
資料：“環境經營”決定企業的競爭力
六、當代汽車營銷觀念的創新
新利体育取现 觀念
小結：五大營銷觀念
新利体育取现 基本理論
作業題
實訓一：一分鍾自我推銷演練
實訓二：資料分析1
實訓二：資料分析2
實訓二：資料分析3
實訓二：資料分析4
實訓二：資料分析5
實訓三：情景模擬場地安排
實訓三：情景模擬1
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