如何有效地利用廣告與促銷.doc29

導言

正確的廣告可以使很多小事變成大事。

——馬克·吐溫

有效的廣告和促銷依靠的是特定的信息，而不是預感和願望。

——大衛·邦斯

你的公司不僅要開發出優良的產品，給予有吸引力的定價，使它易於為目標客戶所接受，同時還必須與當前的和潛在的客戶、中間商及公眾進行溝通，將相關信息傳遞給他們。諸如產品的特色、式樣、價格、包裝以及對購買者的利益所在等等。廣告和促銷是幫助你達到上述目的必要手段。

廣告和促銷重在定位。你必須決定你的公司應該占據什麼樣的市場位置，以及應該怎樣從競爭和其他力量的觀點促銷其產品或服務。對這定位目標的市場做有目標的廣告和促銷是推廣你的產品和提高市場份額最有效的方法。因此，在你做有效的廣告和促銷之前，必須弄清楚以下問題：

l誰？誰是你的當前客戶和潛在客戶？你已經細分了你的市場（參見第二章），也選定了自己的目標市場，於是你能很容易確定出你的廣告和促銷時對著誰的。

l為什麼？你的廣告和促銷要達成什麼樣的目標：增加銷售額？引進新產品？保持或增加市場份額？樹立或樹立一種形象？建立新的品牌？

l什麼時候？無論廣告還是促銷，實際的選擇最為重要。假如時間定錯，最好的廣告和促銷也會失敗。

l什麼東西？你試圖促銷什麼特定的產品或服務？他們的銷售特色是什麼？

l什麼地方？什麼樣的媒介對你的廣告和促銷活動是最好的？

怎麼做 ？你的廣告和促銷內容是怎樣的，你要傳達什麼的信息給你目標客戶？如何對你的廣告和促銷做最佳設計才能達到你的目標？
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