虎口奪單打造狼性銷售團隊(PPT 46頁)

知己知彼；
策劃你的個人品牌；
客戶需求；
有效溝通技巧；
如何做一個優秀業務員
目錄
如何做一個優秀業務員；
一個沒有思想的人，就算偶然幸運地被客戶放進門，相信用不了多久就會鼻青臉腫地出來；
提問：如果讓你們以最快的速度從汕頭到西藏，請問你首先要做什麼？
答案：首先問清楚為什麼要去西藏；其次要看地圖，查清楚怎樣才能最快到達；
假如你連自己為什麼要去西藏都不知道，隻是機械化地執行命令，那麼去了又有什麼用呢
客戶是誰？
有人說業務員是變色龍，我認為業務員要保持自己的個性，有個人品牌，
但我說的個性不是自我。業務員要興趣廣泛，像諸葛亮一樣，做一個雜家，
這樣你才能與更多客戶進行交流，而且能談不同的話題，這對於拉近和客戶的關係非常有價值。
業務員要掌握哪些興趣愛好，應該由你接觸的客戶群體決定。如果你接觸的是高級白領，
那麼他們會對時尚、流行、品牌等感興趣；如果你接觸的是企業老板，那麼他們會對商業、
管理、領導、股票、財經、政治比較感興趣；
如果你接觸的是老年客戶群體，他們會對健康、倫理、小孩教育等比較感興趣。
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