會議營銷實戰手冊(PPT 104頁)
會議營銷實戰手冊(PPT 104頁)內容簡介
前 言
第一節 概述
第二節 顧客聯誼活動的的實施
第三節 健康講座活動
第四節 社區活動
第五節 活動成功的影響因素
第六節 營銷活動的溝通技巧
第七節 會議營銷的實施
第八節 社區活動的實操技巧
第九節 服務營銷健康顧問培訓技巧
後 記
3、會議營銷的優勢
（1）易操作、成本低，能避開激烈的廣告競爭。會議本身有獨特的運行規律，
操作時間越長、經驗越豐富，可模仿性越低，不顯山不露水，
可有效避開激烈惡性競爭和大量的廣告投入，易實施，成本較低，客戶的忠誠度較高。
（2）雙向溝通，服務完善，與消費者麵對麵進行有效的溝通。
及時了解並滿足消費者的需求，解決他們遇到的問題，服務更高效。
（3）交流情感，提高忠誠度。定期與消費者聯係、溝通，加深他們對公司的感情，
對產品的了解和信任，不斷提高目標消費群的忠誠度。
（4）營造氣氛，促進購買。通過會議，把有購買意向的消費者聚在一起，集中購買，
營造出一種購物氛圍。你買、他買、我也買，極大地調動了現場消費者的購買熱情
三、會議形式與內容
1、戶外促銷活動：指選擇在公園、廣場等戶外場所，以折價、贈送、
現場展示等手段激發顧客的需求、促進其購買的活動。
大型會議周期宜為每月一次，每次活動應選擇好主題，對消費者非常有吸引力，
能夠帶來實惠。比如：免費遊玩、醫學專家義診、真情回報等。在會議內容上，
可安排娛樂節目、健康谘詢、免費檢測心血管疾病、血壓檢測、優惠打折、
購買到一定金額時可發放金卡及有紀念價值的禮品等，促使消費者從心理上產生購買欲望。
特別強調大型會議必須得宣傳好、組織好、協調好，所有員工盡職盡力，
這樣就能保證參加的人數和銷售額基本達到預期效果。
2、室內健康講座：指場地選擇在影劇院、禮堂等，重在對忠誠顧客、
潛在顧客傳播與公司產品相關的健康知識的活動。
此類活動適合於條件比較成熟的市場，目的在於提高產品的知名度，
樹立企業的形象，把健康知識的傳播與宣傳品（禮品）有機地結合在一起，
增強產品的可信度。該活動顯著地增強與消費者的情感交流，
對擴大消費群效果明顯。周期宜為每周一次。活動內容應重點突出，
如：中老年健康講座活動。長期堅持大型健康講座活動，將無淡季、
旺季之分，在淡季樹口碑，在旺季促銷量
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第一節 概述
第二節 顧客聯誼活動的的實施
第三節 健康講座活動
第四節 社區活動
第五節 活動成功的影響因素
第六節 營銷活動的溝通技巧
第七節 會議營銷的實施
第八節 社區活動的實操技巧
第九節 服務營銷健康顧問培訓技巧
後 記
3、會議營銷的優勢
（1）易操作、成本低，能避開激烈的廣告競爭。會議本身有獨特的運行規律，
操作時間越長、經驗越豐富，可模仿性越低，不顯山不露水，
可有效避開激烈惡性競爭和大量的廣告投入，易實施，成本較低，客戶的忠誠度較高。
（2）雙向溝通，服務完善，與消費者麵對麵進行有效的溝通。
及時了解並滿足消費者的需求，解決他們遇到的問題，服務更高效。
（3）交流情感，提高忠誠度。定期與消費者聯係、溝通，加深他們對公司的感情，
對產品的了解和信任，不斷提高目標消費群的忠誠度。
（4）營造氣氛，促進購買。通過會議，把有購買意向的消費者聚在一起，集中購買，
營造出一種購物氛圍。你買、他買、我也買，極大地調動了現場消費者的購買熱情
三、會議形式與內容
1、戶外促銷活動：指選擇在公園、廣場等戶外場所，以折價、贈送、
現場展示等手段激發顧客的需求、促進其購買的活動。
大型會議周期宜為每月一次，每次活動應選擇好主題，對消費者非常有吸引力，
能夠帶來實惠。比如：免費遊玩、醫學專家義診、真情回報等。在會議內容上，
可安排娛樂節目、健康谘詢、免費檢測心血管疾病、血壓檢測、優惠打折、
購買到一定金額時可發放金卡及有紀念價值的禮品等，促使消費者從心理上產生購買欲望。
特別強調大型會議必須得宣傳好、組織好、協調好，所有員工盡職盡力，
這樣就能保證參加的人數和銷售額基本達到預期效果。
2、室內健康講座：指場地選擇在影劇院、禮堂等，重在對忠誠顧客、
潛在顧客傳播與公司產品相關的健康知識的活動。
此類活動適合於條件比較成熟的市場，目的在於提高產品的知名度，
樹立企業的形象，把健康知識的傳播與宣傳品（禮品）有機地結合在一起，
增強產品的可信度。該活動顯著地增強與消費者的情感交流，
對擴大消費群效果明顯。周期宜為每周一次。活動內容應重點突出，
如：中老年健康講座活動。長期堅持大型健康講座活動，將無淡季、
旺季之分，在淡季樹口碑，在旺季促銷量
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