某汽車營銷培訓教材(PPT 178頁)

了解專營店新利体育取现 工作的理論基礎
了解東風日產市場部的職能與架構
了解東風日產MP4係統及網上市場部職能
明確東風日產專營店市場部的職能（工作方向與重點）
掌握專營店市場部工作的十大手段及生意分析方法
由於展廳銷售在專營店總銷量中占較大比例，我們為之付出的努力也很大，
並從中總結了大量的營銷管理方法和經驗。但是，我們也應看到，“
大宗客戶”及“二級網點”也在為專營店銷量做貢獻，並且，
很多在展廳銷售中積累的經驗、方法同樣適用於它們。
如能有意識地靈活運用，它們的銷售業績還會更好。
漏鬥上端：（市場部的工作重點）
通過提升形象及主動告知，加深客戶對我們的正麵總體評價，
拉動更多客戶來店及提升來店客戶質量
漏鬥下端：（銷售部的工作重點）
通過提高客戶留有資料比例及進行有效跟蹤，進而實施激勵性的活動，
以提升成交率，從有意向購買的客戶中得到購買合同
東風日產乘用車公司市場部是公司對外業務的重要窗口，
肩負著情報收集、品牌推廣、新車型戰略製定、廣告宣傳、
活動企劃的重任。市場部現有員工49人，全部為本科以上學曆人員，
其中海外留學歸來人員4名，外籍及台灣裕隆員工2名，是一支年輕向上、
積極熱情的高素質團隊。目前，依托全國各地專營店網絡，
市場部通過持續投放極富競爭性的新車型，整合各類市場溝通手段及營銷活動，
穩步提升專營店營銷能力，正朝著打造“中國最佳汽車品牌之一”的目標邁進。
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