創維實踐營銷的力量(doc 30頁)

創維：實踐營銷的力量

1、解讀第三營銷模式
第三營銷模式的誕生
一、背景
二、第三營銷模式浮出水麵
第三營銷模式的內涵
一、關於營銷的知識
二、第三營銷模式的核心
三、第三營銷模式的靈魂
第三營銷模式的推進、實施
一、轉變觀念
二、直插終端

2、楊東文營銷管理觀實錄
一、資產安全管理問題
二、異地管理
三、執行力問題
四、隊伍建設問題
3、追問楊東文
4、創維的方向感

楊東文接任營銷總經理時，既沒有長虹的大戶可利用，也承擔不起TCL自建網絡的巨額費用。當時的市場狀況逼著創維必須走出一條自己的新路。“第三條道路”的指向是很明顯的，就是要走出一條不同於長虹的“大戶策略”和TCL的“終端策略”的第三條道路！）

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