某卓越項目銷售技能提升實戰訓練課件(PPT 72頁)

序言：銷售人員的自我修煉
第一講：銷售人員的勝任素質
第二講：銷售實戰技能提升
第三講：如何與客戶有效溝通
第四講：項目客戶的銷售技巧
第五講：工程項目投標策略
如何進行快速的自我成長：
從量變到質變
到戰爭中學習戰爭
在成長中學習而不是學習中成長
不恥下問還要勇於上問
勤於思而敏於行
營銷人員的四大境界
市場細分與目標市場選擇
銷售人員的自我管理
如何提升銷售人員的素質
基本商務禮儀訓練
說清楚：凡事一、二、三
說明白：學會比喻和舉例
說到位：歸納總結，抓住重點
說精彩：形象演繹，信手拈來
如何做好市場細分？
認識客戶，提煉產品優勢
互動：中國市場潛力表現？機遇是什麼？
目標市場選擇與客戶開發標準
如何分析我們的客戶
重點客戶分類
重點客戶特點
凡事一二三
提綱挈領
歸納總結
凡事有三
互動：未來中國將構建幾大商圈
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