促銷組合策略培訓課程(ppt 51頁)

主要內容
第一節促銷與促銷組合策略
第二節人員推銷的步驟和技術
第三節廣告促銷的作用
第四節營業推廣適用條件和方法
第五節公共關係的內容和方法

內容摘要
促銷的涵義及促銷內容
信息溝通方式可以分為兩大類：
單向溝通---單向溝通是指一方發出信息，另一方接受信息，廣告就是其中最典型的單向溝通方式。
雙向溝通----指買賣雙方互相交流信息，如人員推銷是最典型的雙向溝通方式，主要表現在促銷活動中企業的銷售人員與消費者或客戶同時都是信息的發出者和接收者。
促銷的作用
促銷的根本作用在於溝通了買賣雙方 ， 使得各自的信息得以傳遞。
具體為以下四點：
① 提供商業信息。
② 突出產品特點，提高競爭能力。
③ 提高企業聲譽，鞏固市場地位。
④ 影響消費，刺激需求，開拓市場。

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