Otc銷售基礎培訓(ppt 63頁)

一、 隊伍建設、崗位職責、考核評估
二、 區域開發、渠道管理
三、 終端銷售管理
四、 行程管理
五、 促銷

Otc代表常規管理內容
崗位職責公司需要、應該做甚麽
公司期望與素質要求
報表管理需要報那些報表
如何建立藥店、店員檔案；
如何開發市場？
工作量化法
行程安排—線路拜訪
促銷工作開展
如何提供全麵專業化的店內服務？
OTC銷售隊伍組織架構設置原則
基本以地域設置為主
同時考慮大型店、連鎖店等特殊顧客
有效利用現有18新利真人网 ，節約管理成本
利用原有良好的醫院銷售基礎，拓展OTC市場
新架構需有利於全國市場統一的大型促銷活動的協調與落實

..............................