專業化推銷流程銷售技能訓練培訓課程(ppt 40頁)

主要內容
1、接觸前的準備
2、接觸的目的與方法
3、接觸的話術學習
4、接觸話術演練

內容摘要
接觸話術
轉介紹客戶話術：
王女士，過節好！我是李小姐的好朋友新華人壽的張錦繡。聽李小姐說你們是多年的好同學、好朋友關係很不錯，她每次提起您時都不住的稱讚。我也真的很佩服您能在而立之年就擁有這樣的成就，不知道像您這樣擁有一份高薪收入的人對自己的資金是如何進行投資的？
轉介紹接觸導入話術
問：“王（劉）老板，早就從陳行長那裏聽說了像您這樣年輕有為，事業有成的成功人士，實在是欽佩之至，今天有幸前來拜訪，不知道能否請教您一個問題？您這樣辛苦的賺錢是到底是為了什麼？”
答：“哪裏，還不是為了生活，我們這種人沒有國家管，不像老陳他們，國家幹部老來無憂。”
問：“您太謙虛了，我有一個觀點不知您認不認同：其實我們每個人辛苦的工作都為了年老後有體麵的生活、與家人能共享天倫之樂”
答：“嗯，不錯。”

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