推銷員培訓（PPT 54頁）

主要內容
第一章 樹立正確的推銷心態
第二章 要讓客戶喜歡你
第三章 管理好你的時間
第四章 具有火一樣的熱情
第五章 學會用“心”去推銷
第六章 “說”的藝術
第七章 推銷員的心理戰術
第八章 遊刃有餘的技巧
第九章 推銷職場大練兵
第十章 推銷員如何避免失誤
第十二章 成功就這樣簡單
第十一章 通向財富的路

內容摘要
一、當推銷低潮出現時
首先，這種情形是自滿與自傲造成的。
其次，也是更可怕的，是一石二鳥或三鳥。
再次，可能就是推銷技術的問題。
——不用灰心，最好的處理方式就是，拜訪再拜訪，在拜訪過數十家，甚至數百家顧客後，一定會有的。
二、鼓起勇氣，再試一次
日本經營之神鬆下幸之助就是一位堅韌不拔的經營者，他還講過一個他所遭遇的堅韌不拔者。那人是一家大銀行的低級職員，為了承攬鬆下電器公司的業務，一次又一次地跑去向鬆下陳述。由於當時日本企業界習慣於一對一，鬆下本無轉移業務之理，所以第一次回絕了，以後次次如此。可這位職員每半年總要來訪一次，一直堅持了6年。後來，由於情勢的轉變和實際需要，鬆下公司決定新增關係銀行，生意當然最終由那位職員得到了。

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