地麵行銷操作手冊培訓資料(doc 10頁)

目錄
第一章：地麵行銷的原則
第二章：地麵行銷之會議行銷
第一節會議行銷的過程簡述
1．行銷誘導
2．誘因盤點
3．誘因包裝
4．第一結點
5．主場執行
6．第二結點
7．後期維護
第三章：地麵行銷之贈品
贈品製作要點
贈品發布要點
贈品後續要點
第四章：地麵行銷之校園合作
敲開學校的大門
談判過程控製
贈課現場控製
後期行銷要點
第五章：地麵行銷之直銷
直銷服務的前提
直銷的方法和程序

內容摘要
第一章 地麵行銷的原則
相對於傳統的廣告方式,我們把非直接廣告促成的銷售稱為直效行銷.地麵銷售作為獨立於廣告以外的方法，其實隻是利用了更直接的方式來完成與學生和家長的交流，其本質是相同的。用比較形象的比喻，對於學大各分公司的市場部門而言，地麵行銷就是給消費者搭一個斜坡，讓原本非常隔絕的關係，讓原本很突然的銷售過程，變的更自然順暢，更“潤物細無聲”，更“直截了當”。
會議行銷隻是地麵的一種。我們會啟動四種地麵活動，具體見下文。原理：讓來電更踴躍，讓名單獲取成本更低。
傳統方式是我們對家長說，來交錢吧，先的方式是，你來占便宜吧。我們稱這個便宜叫誘因，是地麵行銷的靈魂。
地麵行銷的地位:作為主流招生方法的補充.
地麵行銷目的:招生.
考核:來電數量 投入成本/上門人數 招生數量
執行:新團隊引導,現有谘詢師配合
以下圖為例，地麵行銷的組織過程比傳統方式多了一個緩衝環

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