醫藥保健品經銷商研究(doc 9頁)

一、 發展曆程——辛酸的“浪漫”
二、 現狀及存在問題：隻有少數人能笑到最後

醫藥保健品經銷商（不包括國企及大型民營藥企的直控經銷商及處方藥經銷商），是中國營銷界營銷戰術及手法最先進一群人，向其它行業輸送了大量人才，因善於創新，為推動中國營銷界的發展做出了不可磨滅的貢獻。但這群人目前的現狀及發展前景還有許多令人憂慮之處。
一、發展曆程——辛酸的“浪漫”
　　為何浪漫
　　提起醫藥保健品經銷商，我們不得不提到“蒙派”。1988年，吳柄新、吳思偉父子以“個體戶”的身份開始在包頭運作保健品“851”，緊接著，烏力吉、許彥華等經銷商介入，將“851”做成了一個有全國影響的保健品品牌。
　　宣傳上，“蒙派”首創自印直投小報、夾報、專家在廣播站進行義診直播等全新宣傳模式，同時在電視、報紙上大密度廣告投放廣告。渠道建設上，采用在藥店租櫃台或建專賣店的形式，通過營銷團隊將此模式向全國各地複製，辦工地點就設在當地的賓館中。……

..............................