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醫藥保健品營銷九要決(doc 12頁)

所屬分類:
營銷知識
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相關資料:
醫藥保健品, 保健品營銷
醫藥保健品營銷九要決(doc 12頁)內容簡介

一、理論包裝是前提
二、市場調研是基礎
三、尋找差異是關鍵
四、人力營銷拓市場
五、服務營銷贏忠誠
六、軟硬廣告搭配好
七、終端促銷出實效
八、技術創新促發展
九、市場保健要及時

一、理論包裝是前提
  所謂理論包裝,是指用一種先進、科學並吸引人的原理或對原理的解釋,對產品給予理論上的定位。理論包裝是產品策劃、創意的第一要素,是產品差異化及市場價值所在。首先它必須是學術上的,然後才是社會方麵的。
  產品的理論包裝不能等同於產品的賣點。賣點單一、明了,而理論包裝則係統、全麵、深入,醫藥保健品的正確賣點應是其理論包裝的厚積薄發而不能遊離於此,理論包裝中包含著產品的賣點,而產品的賣點卻無法替代理論包裝。同時,對產品的理論包裝不是簡單地重複業已存在的原理和產品功能,而是要追蹤世界醫藥保健學的最新潮流和動向,通過對最先進的醫學、保健學和生命科學理論進行嫁接,產生符合產品特征的新的理論體係,從而完成醫藥保健品全麵意義上的理論包裝,使產品由此達到更高的層次或領先地位。這種對專業性、……


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