保健品顧問營銷破困局(doc 6頁)

一、 模式失效
二、 模式創新
三、 從“產品銷售”到“健康谘詢”
四、 不破不立

一、模式失效
　　康基生物是香港康基集團在大陸從事保健品經營的子公司，一直從事“促進生長發育”類保健品的研發、生產和營銷。2003年以前，該公司一直沿襲傳統的中小型保健品企業的運作思路：廠家研發、生產產品，通過招商媒體刊登廣告尋找經銷商，以低價供貨，主要由經銷商承擔廣告風險，開展營銷推廣。通過這種模式，康基生物的兩個產品每年都有穩定的銷售。

　　然而，到了2002年，康基生物突然發現，這種模式越來越難以運作——公司沒有品牌，招商難；環境惡化，經銷商市場運作難。2002年康基生物的營業額開始大幅下降。

　　問題出在哪裏？2003年1月份，康基生物的陳總找到上海鉑策劃。分析的結果是：保健品行業的形勢已經發生了巨變，傳統的營銷模式在新的形勢下逐漸失效，這是康基銷量下滑的根本原因。
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