經銷商如何管理銷售產品(doc 8頁)

經銷商如何管理銷售產品(doc 8頁)內容簡介

經銷商如何管理產品群

一、初級階段：產品分類運作
二、高級階段：品類組合運作
三、組合運作，突破總銷量
四、動態運作，突出重圍

在快速消費品領域，經銷商經常會被各種廠家及其產品搞得眼花繚亂，或保守不敢嚐試坐失賺錢機會，或莽撞帶來庫存積壓、資金被套，或雖已達成了廠家下達的銷售指標卻不賺錢，或實現了自己的目標利潤卻沒能達成目標銷量。豐富的產品供給，要求經銷商學會如何對產品進行分類管理。

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