營銷管理及營銷策劃(doc 13頁）

一、認識營銷管理
二、分析營銷機會
三、開發營銷戰略
四、計劃營銷方案
五、管理營銷努力

一個公司開展營銷調研的主要原因之一是為了發現市場機會。一旦調研工作結束以後，公司必須仔細地評估它的機會並決定進入哪一個市場。一旦進入市場，它必須準備銷售預測。這些預測的基礎是需求預測。
這裏有兩種需求：市場需求和公司需求。為了估算當前需求，公司首先要確定總市場潛量、地區市場潛量、行業銷售和市場份額。為了估算未來需求，公司可以采用購買者意圖調查，征求銷售隊伍的意見，收集專家意見，或進行市場測試。數學模型、先進的統計技術和計算機數據收集是所有需求和銷售預測所不可缺少的工具。

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