快速消費品營銷管理知識(doc 12頁)

綜觀整個快速消費品行業，影響競爭成功因素
1、通過具有高覆蓋率和多種渠道並存的分銷網絡來接近消費者，達到高鋪貨率
2、合理的分銷模式和有效的渠道控製和管理
3、以強大的新利体育取现 功能為導向的營銷組織，實現市場和銷售有效的協同
4、品牌知度度的提升和營銷效率的提升和正確的市場拓展策略

　在快速消費品行業中，經銷商的素質與實力直接影響著企業的營銷戰略的實施效果。分銷商的篩選標準主要考慮以下方麵：應該具有充裕的資金來支持其在區域內的運作以及支付公司的貨款，在當地有一定的網絡基礎，符合公司在當地銷售規模的需求；既有的信用情況良好，無施欠帳款的不良記錄；對於公司的產品知識有相當的了解，熟悉該類產品的運作方法，以便進行專業經營；所代理的其它產品不影響對企業產品銷售的投入。

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