HJCY諮詢師程紹珊的工業品營銷(ppt 129頁)

產業市場基本認識

一、產業市場含義
二、產業市場特點
三、產業市場購買對象
四、產業市場購買行為
五、識別關鍵人物
六、采購過程分析
七、生產者購買類型
八、采購各步驟說明
九、不同采購類型和階段的營銷策略
十、產業市場的競爭戰略
十一、戰略營銷過程
十二、外部環境分析：機會與威脅
十三、主要競爭者信息
十四、內部環境分析:優勢與劣勢
十五、競爭戰略
十六、企業競爭戰略三角
十七、五種最常見的公司戰略
十八、營銷戰略
十九、市場細分與選擇
二十、產業市場細分的部分標準
二十一、細分市場的選擇
二十二、基於顧客和產品的開發戰略
二十三、市場開發戰略說明
二十四、基於客戶服務的企業戰略
二十五、產業市場的產品策略
二十六、產業市場的價格策略
二十七、工業市場的價格策略

..............................