藍色創意-跨界營銷盤活地產附加值培訓資料（DOC 9頁）

主要內容
前言
一、 全球化背景下的跨界營銷——跨界的緣起
二、 沒有不能跨越的界限——跨界營銷的類型
三、 YOHO TOWN——在地產烽煙中逆風飛揚
四、 跨界營銷——盤活地產附加值
結語

內容摘要
一、 全球化背景下的跨界營銷——跨界的緣起
跨界，英文為Crossover，最初該詞來自籃球界，本意指“跨下交叉運球”，近年來被引入時尚界，指兩個不同領域的合作。其實跨界營銷早已有之，如Mini Cooper就是最早以跨界的方式實現飛躍的企業之一，隻不過當時跨界營銷仍未被整理和理論化，而更多的是以“混搭”或“Mix&Match”稱之。
按照馬斯洛的需求原理，人們在基本需求實現之後，就會更多的關注受尊重和自我實現的需求。這就解釋了為什麼在競爭白熱化的商業時代，隻有那些人性化和賦予附加意義的產品能引領風潮，因為它們切中了人們內心更高的價值追求。人性化，指設計源自對人性的理解與關懷；賦予意義，即賦予產品文化、價值觀、時尚和生活方式等額外意義，而不僅僅是提供使用價值。為迎合人類娛樂的偏好和“喜新厭舊”的本能，企業必須跳出產品本身，聯合多方資源，不斷推陳出新，以創新的姿態吸引“新新人類”。
跨界是不同產品的聯姻，但並不是產品各自為政。與價格競爭用減法、售後服務用加法、降低成本用除法的傳統營銷不同，跨界營銷走的是乘法的路線，賣的是1×1＞1的概念：不同產品融合為一種產品或一個係列活動，以一個麵貌出現，優勢互補，實現雙贏。
為什麼會出現跨界營銷？原因是我們的消費者早已在國際化的潮流下率先跨界了：我們喝著Starbuck咖啡，穿著ZARA時裝，戴著施華洛世奇，聽著Rap，吃著麥當勞，開著日本豐田，跳著探戈……。無論是本土文化還是西方文化，無論是主流文化或是亞文化，消費已無國界，品味也越來越與國際文化融合。其次，消費者的購買渠道多樣化。以前，買東西隻能到百貨商店，現在各種品牌直營店、綜合或專業賣場、網絡、電話訂購、電視直銷，可供選擇的方式很多。擺在企業麵前的是，多種銷售組合成為必然趨勢。跨消費觀念也在不斷突破中，最典型的是時裝界的混搭。還有網絡世界與現實生活的跨界；中性化、年齡淡化等年齡性別跨界，消費者在跨越自我，視消費者為上帝的產品商自然要跨界。
二、 沒有不能跨越的界限——跨界營銷的類型
社會分工越來越細，發展為專業化程度越來越高的同時，也使得我們越來越局限在自己的領域，喪失了天馬行空的想象力，當市場在推動我們必須要橫向聯係謀求發展時，我們變得不知所措。其實，沒有絕對飽和的市場，隻有相對貧乏的想象力，隻要解開思想的束縛，一切皆有可能：
產品跨界
這是跨界營銷中用得最多的手法，其中又以在汽車業中用得最多。早在1957年，Ford汽車就為其最早期的Crossover作品—埃德塞爾汽車，以跨頁的形式在雜誌上刊登廣告。而在其出廠當天，就有6500的銷售數字。也正是它開啟了汽車行業的Crossover時代，使得兼備混合時尚外型與寬大多變空間的Crossover車型從美國風靡到全世界，一直紅到本世紀。在國內，長城汽車率先推出了國內第一款Ｃｒｏｓｓ－ＭＰＶ車型——長城嘉譽，集商務ＭＰＶ的實用、家用ＭＰＶ的舒適和轎車的經濟性於一體，跨越商旅和家用，備受市場青睞。

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