啤酒四巨頭激戰福建(doc 12頁)

一、 兵臨城下
二、 四城之爭
三、 競爭焦點：由低向高延伸
四、 現狀： 低價＋促銷＋進店
五、 福建市場：

隨著啤酒巨頭全國化布局戰略的相繼實現，針對區域市場的爭奪正成為彼此間競爭的關鍵，比如在福建，國內啤酒三巨頭都手握重兵，競相出手，而英博的加入，則又讓福建市場具有了國際化競爭縮影的味道。
　　2006年，福建無疑是國內啤酒市場戰火最為激烈的焦點市場之一：英博收購雪津；華潤雪花攜手清源；燕京與惠泉積極開展“並軌”；青啤繼續加速在福州、廈門、漳州三地的“直角三角形”式落地……在同一個省級市場裏，國內外四大啤酒巨頭紛紛派出重兵，以各自不同的方式，展開了一場貼身的肉搏。

一、兵臨城下

　　目前，福建市場排名前三的啤酒品牌依次是雪津、惠泉和青島啤酒，三大品牌在當地約占了80％的市場份額。雪津作為當地第一強勢品牌，2005年產量達83萬噸，盈利3.8億元，其主要優勢分布在閩東和閩北；惠泉2005年產量為45萬噸，在閩南和閩西北略顯強勢。

　　一位在福建啤酒市場經營多年的行業人士告訴記者，目前雪津、惠泉、青島啤酒（主品牌）在福建市場比例為4：3：1，“如果要算上青島啤酒在福建的子品牌，那麼這個比……

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