對山東白酒業的評估(doc 5頁)

山東是改革開放較早的地區，改革伊始，整個工業界無所適從，不知從何入手。亂上項目，急於自我肯定。但此次改革的宗旨是用市場經濟逐步替代計劃經濟，所以經濟的發展就嚴格地受到市場規律的約束。由於上馬其他項目時間較長，所以大家一致矚目於準入度較低的釀酒業。一時之間形成了縣縣有酒廠的局麵。整個資源配置係統就此發生了根本性的變異，為白酒市場的全麵潰退埋下了種子。隨著時間的推移，這種資源配置的不合理也就逐漸顯示出來。因為市場對於某一種產品而言有著“總量不變，分量轉移”的特性，大家為了得到更大的市場份額，展開了殊死的競爭，繼而出現了“高包裝，高廣告，高價格”的局麵。由於廣告包裝等非生產性成本的加大，直接催發“交易成本（Transaction cost）”的惡性上升，利潤實現水平線也隨之上抬，自然出現了有規模沒效益的局麵，企業運行的脆性也再度加大。“發展才是硬道理”——要發展就隻能擠占競爭對手的市場空間，要擠占競爭對手的市場就要作廣告，於是孔府家的曾奇棟先生攜款去了中央電視台，買下了最昂貴的時間段，從而使孔府家酒走出山東，先入河南、江蘇及……
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