山東白酒市場分析(doc 24頁)

一、 濟南白酒市場調查報告
二、 白酒市場競爭特點淺析

山東現轄17個市地、139個縣、市、區, 人口9079萬,是中國的一個經濟大省，也是中國最早實行對外開放的地區之一。改革開放以來，山東經濟發展躍居全國各省市前列，有著良好的發展基礎和巨大的開發潛力。就白酒市場而言，山東不但是全國有名的生產大省，更是消費大省之一，隨著本地酒效益的下滑，外地酒惡性競爭的不斷演進，山東白酒市場也在發生著潛移默化的變動，分析2003年整個山東白酒市場，我們可整理為以下幾個主要特點：
　　1、魯酒觸低反彈
　　在經曆了近6年的整體銷售下滑之後，2002年整個魯酒產業已經進入了一個十分危急、近乎崩潰的邊沿。原有魯酒四大家族業績全麵走低，蘭陵集團虧損3千多萬，孔府家虧損1千多萬並於今年被深圳萬基控股，泰山生力源不死不活依靠一個銷售大戶艱難的生存，景陽春老產品沒有生機、新產品推廣不力企業發展也是困難重重。金貴、孔府宴、秦池等老牌白酒企業也是陷入了再發展的泥潭之中，在新的競爭格局下，山東白酒拖著沉重的曆史透資的包袱艱難的生存著。與之形成較鮮明對比的是，我們在趵突泉、古貝春、中軒、沂蒙小調等新生白酒力量中，能夠感覺到山東白酒臥薪嚐膽之後的發展曙光。他們雖然不能夠起到拯救魯酒大業的重任，但是從他們的內部企業機製建設和市場運作手法上，可以感覺到新魯酒的企業活力和生命力。
　　山東每一個行政縣都基本有自己的酒廠和自己的地域文化品牌，坐地為王、落地生根，……

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