探討白酒行業營銷存在的十大問題(doc 5頁)

一、行業導向迷茫
二、企業戰略短視
三、營銷技術單一
四、品牌管理粗放
五、渠道戰略模糊
六、終端執行雷同
七、招商手段陳舊
八、廣告傳播散亂
九、促銷手法無序
十、營銷人員素質低下

白酒行業一直是出新聞的地方，也一直為眾多的媒體、學者、專家所關注。經過幾年的拚殺，從白酒的廣告戰、終端戰、品牌戰到如今的綜合實力大比拚，白酒行業一路跌跌撞撞摸爬滾打過來，市場依然混亂，品牌依舊幼稚。市麵上三天兩頭地冒出個超高檔白酒，某名酒在某個時間又重拳出擊，推出什麼第一品牌，進軍哪個市場等等諸如此類的新聞到處都是。很多專家、學者以及專業媒體在分析白酒行業這些現象的時候往往從片麵的觀點出發，認為白酒行業的問題出在人才上，出在觀念上。其實，深入分析白酒行業種種怪現象之後，我們發現，白酒行業無論是名酒名企，還是地方小品牌小企業，都不同程度地存在以下十大問題。
　　一、行業導向迷茫
　　白酒的未來如何？白酒是中國傳統的表達情感、張揚情緒的特殊商品，無論在城市，還是農村，在特定的場合，特定的時候，都有其消費的理由。幾千年的中國酒文化，幾個億的酒民，可以說，白酒是中國傳統文化的一部分。從這一點來說，白酒的未來是美好的。但是，由於行業的落後，消費者消費觀念的變化，在其他酒類的競爭壓力下，白酒市場的格局正在逐漸地變化。例如蘇州市場，98年的白酒銷售在整體酒類消費中還能占有50%的比例，而2002年，白酒銷售在整體酒類消費中所占的分量不足30%。正是由於競爭格局的變化，眾多的白酒業內人士對於白酒的行業導向迷茫了。……

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