零售終端操作係列之零售終端的價格掌控(doc 13頁)

零售終端操作係列之零售終端的價格掌控

通路價格要穩定
1.價格政策要考慮整個價格體係
2.地區價格的差異不應造成價格體係的混亂
3.實行全國統一報價製，由廠家補貼運費
4.簽訂合同時就要明確規定穩定價格的條款
5.供貨價就是經銷商的出貨價

終端零售價格的混亂將直接導致中間商（包括經銷商和零售商）的利潤無法得到保證，使他們銷售產品的積極性大大降低，畢竟中間商銷售產品的主要利潤來源於產品的價差。並且，終端零售價格混亂，消費者購買產品時就會設法尋找價格最低的零售網點，這樣會減少產品的銷售機會。另外，終端零售價格混亂還會影響廠商關係，導致廠家在渠道領域口碑很差，經銷商會認為該企業價格管控能力很差，難以賺取穩定的利潤，從而拒絕經銷該企業產品。

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