營銷渠道策略培訓課件（PPT 33頁)

主要內容
營銷渠道的性質
營銷渠道的選擇和管理
營銷渠道模式
分銷渠道常見的問題
關於目前國內營銷渠道的思考
未來的營銷渠道

內容摘要
一、營銷渠道的含義
營銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。指產品從生產者向消費者轉移過程中，由一係列機構所組成的途徑和通道網絡，即所經過的路線、方式和環節。
1、營銷渠道是一個網絡。
2、營銷渠道由一係列成員構成
（1）商流
（2）物流（實物流）
（3）貨幣流
（4）信息流
（5）促銷流
營銷渠道的具體功能：收集信息、促銷、談判、訂貨、承擔風險、融資、商品所有權轉移等功能。
3、營銷渠道正常運作需要建立一定的機製。

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