五大營銷陷阱(doc 6頁)
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五大營銷陷阱(doc 6頁)內容簡介
五大營銷陷阱
一、“定位”陷阱
二、“K/A”陷阱
三、“渠道聯銷體”陷阱
四、“終端攔截”陷阱
五、“大客戶”陷阱
很多企業拿銷量指標來衡量大小客戶，這種做法往往把部分高利潤客戶拒之門外。根據所提供的利潤來區分客戶的重要程度才能有利於企業長遠發展。但拿利潤來區分客戶並不是一件容易的事情，首先它需要建立以客戶為中心的利潤核算係統。這裏麵，光想把成本和花費分客戶分清楚就非常困難。而且這種利潤的區分是動態的，有時候還需要決策者有一些前瞻性的眼光。
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