電話銷售技巧培訓教材(PPT 68頁)

1、是對信息普遍篩查的重要的、高效的調查
手段。是科學的方法論。
2、是進行市場摸底，分清“敵我”，分析需
求，知己知彼，百戰不殆的保障。
3、是每一個銷售人員，尤其是商機缺乏的新
員工，在客戶的需求發展中尋找機會，運
用係統的、標準的、規範的技巧和方法，
實現資源突破，走向事業成功的有力武
器。
我們如何成功？------我的建議
1、從有效的途徑采集和完善你的企業名錄數據庫。
2、要知道有效的商機可能蘊藏在哪一些企業群體之中。
3、正確的掌握知識和技巧，企業管理麵對，永不言敗，從失
敗中總結經驗，不斷提升你的個人能力。
4、苯鳥先飛，勤能補拙。
5、要首先從小項目中積累，一步一步地成長。
6、把握你的時間-------能力------資源-------業績，學會“生存”
規劃的重點：
日計劃是必須做的計劃
目標和計劃視覺化
養成有效管理時間的習慣
同一類電話最好同一個時間段內打
不要在打電話黃金時間過度做準備
充分利用黃金時間打電話！
相信自己，堅持不懈，直到成功
正確的打電話心態有助於電話量的提高
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