經銷商營銷培訓教材(PPT 21頁)
經銷商營銷培訓教材(PPT 21頁)內容簡介
一、廠家經銷商之間有三重關係。
一、理論教育：建立正確的觀念：正確的看待廠商之間的關係；
一、業務人員在廠商關係問題上的認識誤區
一、為什麼要選擇“經銷商管理”這個話題
一、經銷商選擇的思路
三、廠家業代管理經銷商的終極目的是四個字“協調、牽製”。
三、廠家為什麼要用經銷商去開拓市場
二、廠家業代和經銷商的關係就像“特派員和地方武裝”。
二、實戰動作培訓
二、分析廠家和經銷商的利益差異
二、經銷商管理動作分解營銷培訓課程的整體結構和思路
二、經銷商選擇的標準和具體動作分解
1)降低廠家成本；
1、過去廠家都是大代理商製，一個代理商壟斷幾個省的經銷權。
1、給營銷界“商超過熱”現象降降溫
1、人手不夠：廠家不可能迅速招到並管理好大量的營銷人才，組建成熟的銷售隊伍，
市場上人有的是但真正的高手很少，而且即使招得到，也未必管得住，
盲目擴張，一旦管理失控後果不堪設想。
1、企業對經銷商霸氣太重，在產品好銷時，經銷商為了個人利益忍氣吞聲
、敢怒不敢言。一旦企業市場上遇到障礙，也難逃牆倒眾人推的結局。
1、實力：經銷商的人力、運力、資金、知名度（如同招銷售經理考查其學曆）；
1、經銷商是廠家進入新市場的入場卷；
1、經銷商是廠家進入陌生市場的入場卷。
1、廠商交易之中，經銷商最想跟廠家要的條件是什麼？
1、廠家現在多執行密集分銷製，經銷商已經開到縣、鄉級，
原來老式經銷商的下線大戶都已經被廠家橇走了，
再想靠幾個固定下線大戶做“腿子”大車倒貨已經不可能；
1、經銷商選擇的整體思路、標準、動作分解、動作流程
1、問經銷商現在代理的各品項的銷售情況
1、理論教育：建立正確的觀念：正確的看待廠家和經銷商之間的關係，
2)更專注的投入；
2)更大的獨家經銷權；
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一、理論教育：建立正確的觀念：正確的看待廠商之間的關係；
一、業務人員在廠商關係問題上的認識誤區
一、為什麼要選擇“經銷商管理”這個話題
一、經銷商選擇的思路
三、廠家業代管理經銷商的終極目的是四個字“協調、牽製”。
三、廠家為什麼要用經銷商去開拓市場
二、廠家業代和經銷商的關係就像“特派員和地方武裝”。
二、實戰動作培訓
二、分析廠家和經銷商的利益差異
二、經銷商管理動作分解營銷培訓課程的整體結構和思路
二、經銷商選擇的標準和具體動作分解
1)降低廠家成本；
1、過去廠家都是大代理商製，一個代理商壟斷幾個省的經銷權。
1、給營銷界“商超過熱”現象降降溫
1、人手不夠：廠家不可能迅速招到並管理好大量的營銷人才，組建成熟的銷售隊伍，
市場上人有的是但真正的高手很少，而且即使招得到，也未必管得住，
盲目擴張，一旦管理失控後果不堪設想。
1、企業對經銷商霸氣太重，在產品好銷時，經銷商為了個人利益忍氣吞聲
、敢怒不敢言。一旦企業市場上遇到障礙，也難逃牆倒眾人推的結局。
1、實力：經銷商的人力、運力、資金、知名度（如同招銷售經理考查其學曆）；
1、經銷商是廠家進入新市場的入場卷；
1、經銷商是廠家進入陌生市場的入場卷。
1、廠商交易之中，經銷商最想跟廠家要的條件是什麼？
1、廠家現在多執行密集分銷製，經銷商已經開到縣、鄉級，
原來老式經銷商的下線大戶都已經被廠家橇走了，
再想靠幾個固定下線大戶做“腿子”大車倒貨已經不可能；
1、經銷商選擇的整體思路、標準、動作分解、動作流程
1、問經銷商現在代理的各品項的銷售情況
1、理論教育：建立正確的觀念：正確的看待廠家和經銷商之間的關係，
2)更專注的投入；
2)更大的獨家經銷權；
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