如何做好開門紅客戶積累(PPT 39頁)
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如何做好開門紅客戶積累(PPT 39頁)內容簡介
一、客戶積累概述
二、客戶來源
三、客戶積累步驟
四、相關注意事項
一個客戶就是一片市場
一名合格業務員需具備兩方麵的能力
去哪裏找我們的客戶
緣故範圍
親屬、朋友
同學、同事
鄰居、消費
最好的篩選方法--填寫計劃100
能讓我們更方便了解準客戶
轉介紹的客戶容易相信我們
能夠容易的取得大量的客戶名單
轉介紹的四個關鍵時期
無論對方作何決定,都要表示讚同
協助對方列出名單,找他最熟悉的人
在對方表示猶豫時,
幫他確定一個尋找轉介紹的範圍(新婚、生子、買房...)
要求得到聯係方式、基本資料
及時遞上筆和本
對他表示感謝
承諾把麵談的結果告訴他
不論簽單與否:都要利用好客戶資源,
爭取更多的客戶積累,努力把別人的緣故變成我們的客戶!
1、您能成為我的客戶嗎?
2、如果不能,那您能介紹朋友做我客戶嗎?
3、您能來和我一起賺錢嗎?
4、如果不能,那您能介紹朋友跟我一起賺錢嗎?
5、如果都不能,那我們能成為朋友嗎?
..............................
二、客戶來源
三、客戶積累步驟
四、相關注意事項
一個客戶就是一片市場
一名合格業務員需具備兩方麵的能力
去哪裏找我們的客戶
緣故範圍
親屬、朋友
同學、同事
鄰居、消費
最好的篩選方法--填寫計劃100
能讓我們更方便了解準客戶
轉介紹的客戶容易相信我們
能夠容易的取得大量的客戶名單
轉介紹的四個關鍵時期
無論對方作何決定,都要表示讚同
協助對方列出名單,找他最熟悉的人
在對方表示猶豫時,
幫他確定一個尋找轉介紹的範圍(新婚、生子、買房...)
要求得到聯係方式、基本資料
及時遞上筆和本
對他表示感謝
承諾把麵談的結果告訴他
不論簽單與否:都要利用好客戶資源,
爭取更多的客戶積累,努力把別人的緣故變成我們的客戶!
1、您能成為我的客戶嗎?
2、如果不能,那您能介紹朋友做我客戶嗎?
3、您能來和我一起賺錢嗎?
4、如果不能,那您能介紹朋友跟我一起賺錢嗎?
5、如果都不能,那我們能成為朋友嗎?
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