渠道經理實戰手冊(PDF 111頁)

渠道經理自評測試題 .. 5
自評題歸屬及答案 ..12
自測成績與級別 ..15
第二章 認知篇 ..16
認知1：實體渠道的分層分級 ..17
認知2：渠道經理的崗位職責 ..22
認知3：渠道經理的日常工作流程.24
認知4：渠道經理的必備能力 ..31
第三章 能力篇 ..32
能力1：溝通能力 ..32
能力2：信息收集與分析 40
能力3：銷售氛圍營造 .48
能力4：培訓與輔導..58
能力5：活動策劃與組織 77
能力6：老用戶維係..86
能力7：傭金解讀及激勵引導 ..89
能力8：渠道拓點 ..96
第四章 案例篇 . 102
案例1：如何提升廳店知名度推動銷量提升 .. 102
渠道經理實戰手冊
案例2：有效績效考核提升員工積極性 104
案例3：店員微信營銷出新招 106
案例4：渠道拓展提客源促銷量 .. 108
案例5：活學善用通信理財測評表策反異網客戶. 109
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