渠道經理實戰手冊(PDF 111頁)
渠道經理實戰手冊(PDF 111頁)內容簡介
渠道經理自評測試題 .. 5
自評題歸屬及答案 ..12
自測成績與級別 ..15
第二章 認知篇 ..16
認知1:實體渠道的分層分級 ..17
認知2:渠道經理的崗位職責 ..22
認知3:渠道經理的日常工作流程.24
認知4:渠道經理的必備能力 ..31
第三章 能力篇 ..32
能力1:溝通能力 ..32
能力2:信息收集與分析 40
能力3:銷售氛圍營造 .48
能力4:培訓與輔導..58
能力5:活動策劃與組織 77
能力6:老用戶維係..86
能力7:傭金解讀及激勵引導 ..89
能力8:渠道拓點 ..96
第四章 案例篇 . 102
案例1:如何提升廳店知名度推動銷量提升 .. 102
渠道經理實戰手冊
案例2:有效績效考核提升員工積極性 104
案例3:店員微信營銷出新招 106
案例4:渠道拓展提客源促銷量 .. 108
案例5:活學善用通信理財測評表策反異網客戶. 109
..............................
自評題歸屬及答案 ..12
自測成績與級別 ..15
第二章 認知篇 ..16
認知1:實體渠道的分層分級 ..17
認知2:渠道經理的崗位職責 ..22
認知3:渠道經理的日常工作流程.24
認知4:渠道經理的必備能力 ..31
第三章 能力篇 ..32
能力1:溝通能力 ..32
能力2:信息收集與分析 40
能力3:銷售氛圍營造 .48
能力4:培訓與輔導..58
能力5:活動策劃與組織 77
能力6:老用戶維係..86
能力7:傭金解讀及激勵引導 ..89
能力8:渠道拓點 ..96
第四章 案例篇 . 102
案例1:如何提升廳店知名度推動銷量提升 .. 102
渠道經理實戰手冊
案例2:有效績效考核提升員工積極性 104
案例3:店員微信營銷出新招 106
案例4:渠道拓展提客源促銷量 .. 108
案例5:活學善用通信理財測評表策反異網客戶. 109
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