分銷策略培訓課件(PPT 31頁)

本章內容
1、掌握分銷渠道的基本原理與策略；
2、掌握中間商的功能與類型；
3、掌握客戶關係管理的基本原理；
本章重點難點
重點：
分銷渠道的流程；
分銷渠道的設計；
渠道管理。
難點：
渠道成員的管理
分銷策略
開篇的話
分銷渠道的基本模式
3．分銷渠道功能
二、分銷渠道的類型及各自結構
(一)直接渠道與間接渠道(1)
(一)直接渠道與間接渠道(2)
(二)長渠道與短渠道(1)
(二)長渠道與短渠道(2)
(三)寬渠道與窄渠道(1)
(三)寬渠道與窄渠道(2)
區域多家總代理製
區域獨家總代理
直銷式的分銷體係
家電化連鎖銷售模式
4．網絡營銷係統
分銷渠道寬度結構分類及應用彙總
第四節分銷渠道關係及問題分析
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