區域市場精耕細作與渠道管理培訓教材(PPT 101頁)

當前麵臨的宏觀形勢與現實壓力
市場精耕細作的必要性
渠道變革與廠商協作
區域市場的布局規劃與渠道結構的設計
渠道開發與維護實務
區域市場精耕的策略組合
區域市場精耕的有效保障
終端運作管理實務
檢驗與互動
宏觀經營環境的變化
白酒行業的發展特點與趨勢
市場變化帶來的具體壓力
市場運作中帶來的具體問題
整體市場環境的變化
消費者與需求的變化
流通領域的整體變化
終端業態的變化
經銷商的分化加劇
可能被淘汰的經銷商
經銷商的現實生態
經銷商的經營困境
正確認識經銷商
一般經銷商的弱勢
經銷商的優勢
經銷商的機會
傳統經銷商的幾種可能出路
經銷商的發展曆程
發展新型的廠商關係
市場競爭的實質
轉型的具體方向
管理型營銷價值鏈
深度營銷基本模式
廠商共建區域平台
合作型廠商渠道職能分工
向下遊客戶提供服務
科學的區域布局
核心區域精耕細作
規劃好產品結構
區域市場的持續攪動
中心市場的突破
周邊區域有效輻射
積極開拓周邊市場
經銷商的開發策略
經銷商的調查
經銷商調查方法
經銷商選擇的一般標準
經銷商合作關係的鞏固
經銷商的管理和維護
如何做好經銷商拜訪
經銷商的掌控
經銷商的激勵方法
品牌提升與產品優化
有機的策略組合
精準的推廣傳播
把握消費購買的關鍵點
價格穩定是區域市場長治久安的基礎
清晰的貨物流向是穩定市場秩序的基礎
市場秩序維護的原則
多渠道衝突的原因
渠道衝突的妥善處理
積極應對競爭
零售業態的現狀
多類型終端運作策略
常見終端管理問題
終端維護工作安排
終端維護的具體內容
如何進行終端巡訪
終端巡訪工具準備
終端包裝要點
產品陳列的5要素
產品終端展示原則
終端陳列標準的製定
幾種終端攔截策略
應對攔截的終端選擇
應對終端攔截要點
社區營銷的趨勢
深入社區的宣銷活動
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