保險專業化推銷流程培訓教材(PPT 111頁)
保險專業化推銷流程培訓教材(PPT 111頁)內容簡介
生涯規劃
自我管理
目標管理
時間管理
心態管理
活動量管理
工作日誌管理
計劃一百
工作的目標為了提升生活品質。但每個人
的基礎不一樣,所以目標也會各異。
目標管理的真諦是把每個人潛在的原動力
挖掘出來,化為有針對性的目標。
了解你的業務員分別需要什麼?
這就是你要為他們製定的目標
你首先要充分認識自己
進而不斷地去改造自己
你應善於發揮自己的長處
又敢於接受批評彌補不足
這就是對自己正確的態度
如果你沒有令人愉悅的容貌,
你就應該有令人愉悅的微笑;
如果你沒有令人敬佩的氣質,
你就應該有令人敬佩的精神;
如果你沒有令人信服的技能,
你就應該有令人信服的態度。
主顧開拓的重要性
準主顧應具備的條件
主顧開拓的秘方
業務員眼中的優質準主顧
自我市場定位
主顧開拓的方法
問題一:我的性格特征是什麼?有哪些興趣愛好?
問題二:我曾涉及的行業或從事的工作有哪些?
問題三:我一直感興趣或向往的工作是什麼?
問題四:我的親戚、朋友中有哪些有價值的社會關係?
問題五:我平時喜歡跟何種年齡、職業、性格的人接觸?
問題六:我現在的客戶中最多是在哪些行業、公司、社區?
..............................
自我管理
目標管理
時間管理
心態管理
活動量管理
工作日誌管理
計劃一百
工作的目標為了提升生活品質。但每個人
的基礎不一樣,所以目標也會各異。
目標管理的真諦是把每個人潛在的原動力
挖掘出來,化為有針對性的目標。
了解你的業務員分別需要什麼?
這就是你要為他們製定的目標
你首先要充分認識自己
進而不斷地去改造自己
你應善於發揮自己的長處
又敢於接受批評彌補不足
這就是對自己正確的態度
如果你沒有令人愉悅的容貌,
你就應該有令人愉悅的微笑;
如果你沒有令人敬佩的氣質,
你就應該有令人敬佩的精神;
如果你沒有令人信服的技能,
你就應該有令人信服的態度。
主顧開拓的重要性
準主顧應具備的條件
主顧開拓的秘方
業務員眼中的優質準主顧
自我市場定位
主顧開拓的方法
問題一:我的性格特征是什麼?有哪些興趣愛好?
問題二:我曾涉及的行業或從事的工作有哪些?
問題三:我一直感興趣或向往的工作是什麼?
問題四:我的親戚、朋友中有哪些有價值的社會關係?
問題五:我平時喜歡跟何種年齡、職業、性格的人接觸?
問題六:我現在的客戶中最多是在哪些行業、公司、社區?
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