高績效銷售團隊的建設與管理教材(PPT 49頁)

銷售團隊發展的階段與階段管理對策
銷售管理者的角色與情商
銷售人員激勵--調動下屬積極性
發展銷售能力--了解團隊成員的能力並幫助他們達到更高績效
高績效銷售團隊的建設與管理
大綱
團隊的定義
三種銷售團隊類型
教練型領導
銷售團隊的組織結構及優化
“官四代”，天生不政治
80後為什麼被稱為“反動派”
銷售團隊發展曲線
群體思維
銷售管理者的角色與情商
骨幹員工與管理者的區別
角色轉變困難四原因
A象限的慣用語及別人對他的評價
B象限的慣用語及別人對他的評價
C象限的慣用語及別人對他的評價
D象限的慣用語及別人對他的評價
銷售管理者的關鍵管理技能
管理者個人品牌的概念
銷售經理個人品牌的特征
你的360度溝通
權力與影響力模型
強有力管理者的特征
銷售人員激勵---調動下屬積極性
人的行為模式的四個層麵
能力與動機的基本區別
輔導與激勵
李雲龍VS趙剛
分析營銷人員士氣低落的原因
管理者明顯低估了自己影響下屬行為的潛力
應對幾種情緒的激勵方法
馬斯洛需求理論
企業管理從哪裏來
有效授權的六個步驟
約．哈裏視窗
滿意度和績效之間的關係
解決下屬能力問題的5步驟
銷售管理者的輔導原則
英特爾總裁眼中的5種不能做管理者的人
銷售管理者不能輔導下屬的4種原因
4種實用輔導技巧
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