某公司店麵營銷管理教材(PPT 110頁)

課程大綱
你的業績來源於哪裏？
認識購物者
購物者購買決策
購物者決策需求方便
購物者決策需求對比
購物者決策需求被服務
案例服務購物者
案例貼心服務
購物者決策需求愉悅
店內八要素對購物決策的影響
門店銷量構成
門店銷量提升什麼影響經停率
門店銷量提升什麼影響成交率
門店銷量提升什麼影響客單價
店內八要素對門店銷售的影響
小結
思考：你的門店該陳列什麼產品？
出樣組合概念
製定出樣組合從購物者出發
案例某購物者決策樹
產品角色
農民為什麼要劃分土地進行耕種？
店內位置劃分標準
練習劃分店內位置
位置運用回顧：產品角色
位置運用店內位置與產品角色的匹配
案例成功的形象位置
案例形象位置的問題
案例主推位置的問題
案例成功的主推位置
思考
位置運用激活死角位置
總結中關村鼎好惠普體驗中心
陳列
陳列管理的關鍵點
陳列順序
陳列順序寬展台與窄展台
寬展台購物者視線
窄展台購物者視線
陳列空間
陳列空間原則空間分配
案例陳列空間
陳列方式
客戶體驗
案例體驗空間
小結陳列
我們常常遇到……
購物者為什麼會對價格敏感？
問題的本質
讓價格標識更醒目
讓價格看起來更“便宜”
案例讓價格看起來更“便宜”
讓價格標簽體現產品利益點
案例讓價格標簽體現產品利益點
助銷的作用
助銷的作用品牌宣傳
助銷的作用產品教育
助銷的作用產品教育：FAB模型
助銷的作用輔助銷售
案例輔助銷售
助銷的作用營造銷售氛圍
助銷使用原則
課程總結
寄語
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