房地產銷售培訓教材(PPT 75頁)

每一個電話都是賣房的機會！
每一個電話都是學習的機會！
每一個電話都能幫助客戶解決實際問題！
每一個電話都能為客戶帶來極大的滿足！
每一個電話都是開心愉快和積極成功的！
我和我的客戶都喜歡通過電話交流溝通！
客戶正期待著我的電話！在電話中我是受歡迎的！
我打電話越多，就越有機會成為頂尖的銷售人員！
房地產銷售培訓教程之一
電話營銷
卷首語心態最重要
電話營銷的概念
信息表達的方式—魅力聲音的十大關鍵
電話營銷的特點之一—靠聲音傳遞信息
聽覺
電話營銷的特點之二—極短時間內引起客戶的興趣
電話營銷的特點之三—雙向溝通的過程
電話營銷的特點之四—感性的溝通方式
電話銷售的目的—5個關鍵因素
接聽電話的要求—8個步驟
事實有效的時間管理—價值、目的、方法
電話營銷流程
為什麼設計開場白的初級目的
電話銷售技巧的提升訓練
電話技巧的提升訓練
頂級的銷售永遠不變的規則
頂級的銷售永遠不變的規則——“仁”
頂級的銷售永遠不變的規則——“義”
頂級的銷售永遠不變的規則——“禮”
頂級的銷售永遠不變的規則——“智”
頂級的銷售永遠不變的規則——“信”
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