預防營銷管理誤區知識(doc 5頁)

預防營銷管理誤區知識

渠道建設誤區陷入這種誤區的企業認為，在中國目前分散的渠道、落後的分銷體係這一特殊市場環境下，"渠道為王"，企業擁有一個龐大的渠道就擁有了一切。這些企業過分誇大中國市場分銷體係落後和不健全的事實和經銷商的目光短淺和短期行為，尤其是在超市、大賣場等新的零售業態迅速崛起的情況下，認為對數目眾多、良莠不齊、目光短淺的經銷商進行整合，不如跳過經銷商，自己建設龐大的駐外銷售機構和銷售隊伍以縮短渠道、直接操作終端更為有效。

促銷管理誤區陷入這種誤區的企業片麵理解促銷，對促銷的作用和效果認識不足甚至錯誤：一是對促銷的理解比較片麵，認為促銷就是有獎銷售或返利銷售；二是誇大促銷的作用，認為促銷是可以包治百病的"萬靈丹"；三是促銷活動無事前計劃，跟著競爭對手走；四是促銷活動沒有整體預算、管理失控。這些企業不紮紮實實做好營銷管理過程中的每一個環節，而是把企業的全部賭注都押在促銷上，單純依靠促銷手段使得促銷效應不斷減弱、促銷成本大量流失、產品利潤率大大降低和對產品、品牌形象的極大損害。

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