如何做一場成功的促銷活動(PPT 54頁)

學習目的：
1、業務人員如何與加盟商進行活動的溝通
2、如何讓加盟商了解促銷的好處
3、如何做好活動的細節
如何做一場成功的促銷活動
加盟商對促銷活動的顧慮？
你們這場活動能給我賣多少錢？
你們促銷活動方案力度太小，還不如我平常做活動的力度，能行嗎？
下大雨了，活動還做嗎？
你們做活動能不能不把我其他的品牌全部下架？
展示專業
贏得尊重
促銷活動給加盟商帶來的好處?
促銷活動是消化庫存的方法
促銷活動是增加新會員的手段
促銷活動是銷售人員提高銷售技能的課堂
促銷活動是激發銷售人員企業管理的催化劑
促銷活動是打擊競爭對手的武器
促銷活動是提高自身知名度和美譽度的有效方式
做好活動的三要素：
氛圍
細節
企業管理
活動前
活動的溝通
活動的培訓
活動的宣傳
活動會員的邀約
活動物料的準備
活動陳列的準備
活動人員分工
活動時間段的確定
活動方案的準備
激勵方案的準備
貨品的盤存
促銷活動主賣產品的的確定
活動的溝通
與經銷商的溝通
1活動費用的分攤方式
2活動贈品物料的分攤方式
3人員的安排及分配情況
與專賣店老板的溝通
1了解專賣店品牌架構及日常銷售情況
2了解專賣店人員情況
3了解專賣店各品牌銷售提成情況
4將活動的要求（物料.獎品.人員分工.陳列…）
及達成時間的結點和老板溝通並落實到人
5庫存情況及要準備的庫存量
6人員的分工
7其他品牌的活動情況
8活動人員的生活安排（吃飯.住宿…）
9整個活動的流程安排及細節
10確定必須開樣的產品
11活動贈品，根據活動內容預算（把零售商訂貨會的贈品用起來）
注：溝通時最好和店長一起
活動的培訓
活動單頁內容的培訓
主力促銷產品的培訓
珀萊雅企業文化的培訓
珀萊雅手語操的培訓
舞蹈的培訓（例如：向前衝）
派發單頁的培訓
邀約會員的培訓
活動流程的培訓（如何分組.如何填寫小票.派單-引導-銷售如何銜接）
活動的宣傳
1合理數量宣傳單頁的印製
2活動前一周要對來店顧客的宣傳（統一模板）
3活動宣傳單頁的發放
活動前的發放
要點：製定好發放路線及人員安排的計劃
A活動前3天以本店為圓心由外及內安排發放
B重點機關單位在上班時間在單位門口定點發放（醫院.學校.權利單位…）
C門店周邊其它門店重點發放
D重點居民小區的發放
活動中的發放
a發放人員的安排
b發放位置的安排
c發放話術的模板
4活動宣傳物料的設置
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